Jak vybrat kvalitního makléře?

Nacházíme se v době, kdy se čím dál více lidí obrací na realitní makléře, protože je těžší nemovitost prodat. Zájemci o koupě se drží zpátky a zároveň prodávající ví, jak se ceny momentálně pohybují oproti minulým rokům, a nechtějí moc zlevňovat. Mnohdy si právě z těchto důvodů prodávající sám nestačí a obrací se na zkušené specialisty v oblasti realit. Pojďme se tedy spolu podívat na to, jak vybrat kvalitního makléře.

Obsah článku

Podle čeho si vybrat kvalitního makléře?

Úvodem bych chtěl podotknout, že styl práce a vystupování makléře může vyhovovat jednomu, avšak nemusí druhému. V realitním světě by měly fungovat nějaké postupy a zákonitosti pro plynulý a úspěšný prodej nemovitosti. Pokud se tedy rozhodneme pro možnost, že prodej nemovitosti zprostředkuje makléř, měli bychom se zaměřit na pár následujících faktorů:

1) První dojem – telefonický kontakt

Ačkoliv to může znít povrchně, každý z nás dá na první dojem. A to je naprosto v pořádku. Pokud se totiž rozhodneme někomu svěřit nemovitost, budeme s tímto člověkem spolupracovat v řádech týdnů. Proto je důležité, aby vám makléř byl již při prvním kontaktu sympatický, i když zatím jen přes telefon. Důležité je, aby vás dotyčný vyslechl a neskákal do řeči, aby byl sebevědomý, nikoliv však povýšený. Dále si dejte pozor na vnucování. Jakmile máte pocit, že jste do něčeho tlačeni, pravděpodobně to nebude naposledy.

2) Prověření – strejda Google napoví

Jestliže vás telefonicky oslovil makléř a domluvili jste se na osobní schůzce, teď je nejvyšší čas na zjišťování, s kým jste to vlastně mluvili. Ať už se jedná o makléře působícího pod velkou značkou, či začátečníka, který se vrhl do realitního světa po hlavě, oba by měli být dohledatelní. Obecně však platí – čím aktivnější, tím lepší. I makléři, kteří si hlídají své soukromí, mají nemalé portfolio své práce.

V první řadě si dejte pozor na nepodložené recenze – na vlastním webu si makléř může napsat prakticky cokoliv. Dle mého názoru jsou nejlepší recenze na Google. Google recenze totiž filtruje a maže ty podvodné a spamové.

Další velkým vykřičníkem jsou recenze negativní. Občas se může stát, že mezi makléřem a klientem vznikne k nedorozumění a bohužel z toho může vzejít menší spor. Počet pozitivních recenzí by však měl rozhodně z většiny převažovat.

Důležitým ukazatelem jsou samotné nemovitosti makléře. Nezáleží ani tak na počtu, jako na zpracování zakázky. Kvalitní fotky, stejně tak jako poutavý a výstižný text bez pravopisných chyb, jsou samozřejmostí. Realitní specialisté také využívají doplňkové služby pro zvýšení atraktivnosti nabídky – homestaging, fotografie od profesionála či video.

Zde naleznete veškeré informace o tom co, kde, kdy a za kolik jsem realizoval. Ať už šlo o prodej či pronájem domu, bytu, zahrady nebo třeba komerčních prostor.

3) Osobní přístup – sympatie a zkušenosti

Dokázal na vás makléř zapůsobit a vy jste souhlasili s osobní schůzkou? Nyní se zaměřte na celkový vzhled. Je jedno, jestli má značkové oblečení, či ne. Důležité je, že je makléř čistý, upravený a vy nemáte nutkání mu dát korunu, když ho uvidíte. Teď ta důležitější část – jak se vyzná ve svém oboru? Připravte si na realitního makléře několik otázek.

Níže jsou příklady otázek, na který by vám měl kvalitní makléř být schopný odpovědět.

Pokud hledáte odpověď na konkrétní situaci, zeptejte se mě ZDE.

Chcete-li zjistit hodnotu vaší nemovitosti, nechte si vypracovat odhad ZDARMA.

Příklady otázek na makléře:

  • Jaké aktivity mohu z vaší strany očekávat, aby se nemovitost prodala?
  • Na jakých serverech bude inzerována?
  • Proč bych měl spolupracovat zrovna s vámi?
  • Jaký je proces při prodeji?
  • Jak dlouho jste v oboru?
  • Musíme podepisovat výhradní smlouvu?
  • Můžete mi předložit nějaké reference od dalších klientů
  • Jaké máte zkušenosti s prodejem v této lokalitě?

Narazili jste na někoho, kdo je v oboru dlouho? Pak vám na tyto otázky odpoví okamžitě, avšak nováček by se na tomto mohl zaseknout. Každý někde začínal, proto při lehkém zadrhnutí při odpovědi nezoufejte. Soustřeďte se na to, abyste měli jistotu, že to s vámi myslí dobře. Pokud se makléř začne vymlouvat, odbíhat od tématu, anebo dokonce si protiřečit, není to dobré znamení. Pravý profesionál by měl být upřímný. Nenechte se nachytat planými sliby.

4) Exkluzivita – výhradní spolupráce

Co se může některým lidem zdát jako samozřejmost, pro jiné se to může jevit jako zbytečnost. Co si pod tímto označením máme představit? Jednoduše – jeden klient = jeden makléř. Jakmile s vámi makléř podepíše exkluzivní smlouvu, věnuje se vaší nemovitosti v plném nasazení. Poté je schopen poskytnout vám plný servis od nafocení nemovitosti přes právní servis až po zavkladování na katastru nemovitostí (příp. přepisu na družstvu).

Stále časté je ale i bohužel to, že prodávající pozve na nemovitost 5 makléřů a řekne „kdo mi přinese zájemce, ten dostane provizi“. Jenže ani jeden z těchto 5ti makléřů nevynaloží víc ze svého času natož poté financí, aby poskytl potřebné služby. Vždyť sám makléř neví, jestli se mu to vyplatí. Proč by měl vydávat maximum na zakázku, kterou mu nakonec někdo možná „přebere“?

Realitní specialista pracující pouze výhradně nemá důvod „prát“ se o zakázku s ostatními.  Kvalitní makléř si váží svého času a vnáší své úsilí do zakázek, kde využije svůj plný potenciál a dokáže nemovitost předvést v celé své kráse. Takový specialista se také bude snažit hájit vaše zájmy, ne jen tlačit na cenu, aby právě on byl ten, který s vámi prodá.

Pokud hledáte odpověď na konkrétní situaci, zeptejte se mě ZDE.

Chcete-li zjistit hodnotu vaší nemovitosti, nechte si vypracovat odhad ZDARMA.

5) Výše provize - odměna a marketingový rozpočet

V neposlední řadě se podíváme na důležitý aspekt, který rozhoduje o výběru makléře, a tím je výše provize. Průměrná provize se pohybuje mezi 3% – 5% + DPH. V této profesi však neplatí, že čím menší provize, tím více na tom prodávající vydělá. Za to zde ale platí, že když dva dělají totéž není to totéž. Důležité je vyvážit cenu a kvalitu poskytovaných služeb.

Kvalitní makléř ví, jakou hodnotu má jeho práce a drží se své ceny. Plně si uvědomuje náročnost a finanční náklady spojené s prezentací nemovitosti a navýšením prodejní ceny.

Práce makléře není jen o tom zvednout telefon, dát si kávu s klientem, při tom nafotit nemovitost telefonem a poté ji hodit na Sreality. Zahrnuje důkladnou přípravu na schůzku, spolupráci s odborníky na zvýraznění atraktivity nabídky, homestaging před focením, a následné inzerování na několika nejvyhledávanějších portálech a placenou propagaci na sociálních sítích. Provize také zahrnuje právní aspekty a poprodejní servis.

Makléř, který pracuje za nižší provize, často nedokáže zajistit dostatečnou péči a investici do prezentace nemovitosti, což může vést k podcenění prodeje. Naopak, makléř s vyšší provizí může nabídnout maximální servis a více marketingových aktivit, což může pomoci k navýšení prodejní ceny.

Zaměřte se tedy spíše na to, co všechno je obsaženo v rámci provize. Kvalitní makléř poskytuje komplexní služby od podepsání zprostředkovatelské smlouvy přes inzerci po vyplacení peněz z advokátní úschovy a případný poprodejní servis.

Závěr

Závěrem bych chtěl shrnout následující – s makléřem byste se měli cítit komfortně. Makléř by se nad vás neměl povyšovat, ale měl by být důvěryhodný a sebejistý. Lze makléře dohledat a dokonce má pozitivní reference? Super! Proběhla první osobní schůzka a makléř zapůsobil. Co teď? Podepsat? Určitě a jen exkluzivně. Jakou cenu domluvit? Nechte si makléřem vypracovat zjednodušený odhad a spolu se domluvte na výše provize a na službách, které byste chtěli mít zahrnuté při zprostředkování prodeje. Makléř je rádce, pohybuje se v realitách a mimo povinné proškolení by se měl umět vyznat v realitním prostředí. Svěřte se do rukou profesionála.

Snad jsem vám tímto článkem odpověděl na otázku jak vybrat kvalitního makléře. Pokud máte na mě jakékoliv dotazy, tak stačí dole vyplnit dotazník a rád vám odpovím. Nechcete čekat? Zavolejte mi na číslo 777 678 729.

SDÍLEJTE ČLÁNEK
Facebook
LinkedIn
WhatsApp
Email
Facebook
WhatsApp
LinkedIn
Email

Zajímá Vás nějaké realitní téma a chcete zodpovědět právě Vaše dotazy? Napište mi!

REFERENCE
Pepíček Berky
16:24 04 Feb 25
Pán Zajskaš byl ochotný, vstřícný poradil mi ze vším co jsem potřeboval a také poradil mi jak postupovat dál řešili jsme spolu nemovitost kterou chci koupit kde jsou nejaké mouchy se kterými jsem si nevěděl rady pan mi pomohl jak mohl určitě Doporučuji Berky.
Helena Prokšová
13:51 03 Feb 25
S p. Zajkašem jsme byly velice spokojeni. Jak z důvodu skvělé komunikace, zodpovezení dotazů a organizace všech detailů, aby koupě a následný přepis nemovitosti proběhl hladce. Tak i dotažení všech přepisů např. energií, předání bytu, nápomocnost při řešení různých nestandardních situací spojených s rekonstrukcí. Nemůžeme si na nic stěžovat a určitě bychom si vybrali opět jeho pokud bychom chtěla nějakou nemovitost kupovat či prodávat.
Mark Vajšbejn
09:09 23 Dec 24
Při prodeji bytu jsme v Teplicích měli vyhlídnuto několik realitních makléřů, a právě na jako prvního a posledního jsme se obrátili na pana Zajkaše. Už z první schůzky jsme věděli, že do prodeje bytu jdeme právě s panem Zajkašem. Už na začátku nám pan Zajkaš detailně dokázal ukázat, jak celý proces bude probíhat, a neměli jsme z toho pocit, že to je jenom nějaký systém realitní skupiny ve které působí, ale že s celým procesem má již velmi dobré zkušenosti.Kvalita odvedené práce byla na jedničku, a díky tomu jsme měli rezervaci bytu do 4 dnů. Doteď to nechápeme, trochu štěstí a do toho skvělá prezentace - video, foto a kvalitně zpracovaný inzerát na všech důležitých portálech.Pan Zajkaš nám taky mimo jeho práce co musel provést při prodeji naší nemovitosti pomohl s několika dalšími záležitostmi nad rámec jeho povinností a za to jsem taky velmi rádi.Vše velmi pečlivě hlídá, a přístup má doopravdy na jedničku. Hlavně v momentě, kdy realizuje prohlídky nemovitosti.Pana Zajkaše doporučujeme všemi deseti, je realitním makléřem, který hodně tlačí digitál, a ten je v dnešním světě realit za mě prostě nutný. Mnoho jiných realitních makléřů z této stránky k tomu dle mě nepřistupuje v dnešní době tak dobře jako právě pan Zajkaš.
Martin Kálal
13:09 20 Nov 24
S panem Zajkašem jsme absolvovali prohlídku domu, která trvala cca 30 minut, ale měli jsme veškeré informace ohledně domu a v ruce všechny potřebné dokumenty k domu. I když jsme dům nekoupili, tak musím pochválit přístup, jaký pan makléř Zajkaš k prohlídce měl, protože to v této době není úplně samozřejmostí. Děkujeme za dobrou zkušenost a přejeme mnoho úspěchů. 🙂
Kateřina Proroková
13:24 13 Nov 24
Děkuji panu Zajkašovi za příjemnou spolupráci. Velmi jsem si vážila jeho rychlosti a ochotného přístupu. Ne vždy vše vychází podle plánu, ale v tomto případě nebylo nic problém. Rozhodně mohu doporučit👍🏼.
Michael Gutierrez
18:21 16 Oct 24
S panem Zajkašem jsem řešil pronájem mého bytu v Teplicích. S panem Zajkašem se jednalo velmi dobře. Společně jsme si řekli jaké máme představy o pronájmu, co mohu očekávat a jaký bude cely proces. Pan Zajkaš vždy odpověděl na všechny mé dotazy a bylo možné mu zavolat, psát sms nebo e-maily.S panem Zajkašem se pracuje velmi dobře a pomohl mi pronajmout můj byt za vysokou cenu! Z tohoto důvodu bych pana Zajkaše vřele doporučil všem, kteří hledají makléře, který bude mít vždy zájmy a přání klienta na prvním místě.
Iveta Řeháková
10:33 30 Sep 24
Velice profesionální přístu.Děkuji za spolupráci,byla jsem spokojená po všech stránkách.Nemám co bych vytkla.
Martin Gron
10:13 20 Sep 24
Mohu potvrdit velmi dobrou zkušenost s panem Zajkašem. Je to velký profesionál s empatickým přístupem. Určitě můžu doporučit využít jeho služeb v oblasti reality v Severních Čechách i ostatním lidem.
Jan Cabik
17:52 01 Sep 24
Služby pan Zajkaš provedl velice dobře k mé spokojenosti na výbornou vše proběhlo bez jakýchkoliv problémů a rychle určitě doporučuji využít jeho služeb při hledání nového bydlení
Aneta Bukačová
14:24 13 Aug 24
Spolupráce s panem Zajkašem ohledně prodeje nemovitosti byla naprosto skvělá. Před panem Zajkašem jsme řešili prodej s dvěmi jinými makléři a jejich práce a přístup se nedá vůbec srovnávat. S panem Zajkašem jsme dostávali neustále informace a byla velmi viditelná snaha o to, aby byla nemovitost zpropagována co nejlépe. Co se týká souvisejích dokumentů, je vidět, že se pan Zajkaš vyzná. Vše bylo vyřízeno co nejrychleji a i při výskytu komplikací bylo vše ihned vyřešeno. Po zkušenosti i s jinými makléři mohu pana jen Zajkaše doporučit a kdybych měla řešit nákup či prodej další nemovitosti, určitě se na pana Zajkaše obrátím znovu.
David W
04:50 26 Jul 24
Komunikace s panem Zajkašem naprosto perfektní, zákazník mu není lhostejný a komunikace probíhá i dále po koupi/prodeji. Skvělý a přátelský přístup.
Auto HYNDY - Hyneš
18:37 17 Jul 24
Pana Zajkaše jsem na základě doporučení oslovil ohledně prodeje domu.Je to člověk na svém místě a mohu ho na sto procent doporučit.Prodej mého domu nebyl zcela bez překážek a Pan Zajkaš se s tím vypořádal bravurně.Od první schůze bylo vidět, že dobře ví co dělá.Vřelý přístup, profesionální práce, flexibilita...To je jen pár z pozitiv, která Pana Zajkaše vystihují.Vždy si na mne udělal čas, vše srozumitelně vysvětlil a o vše se postaral.Navíc mi nad rámec svých povinností dobře radil, při koupi nového domu.Pokud tedy hledáte aktivního, příjemného a hlavně spolehlivého realitního makléře, je Pan Zajkaš vás člověk...
Ivana Aulická
08:28 14 May 24
Velice milý a vstřícný přistup. Rychlé vyřizeni a velká spokojenost. Pana Zajkaše vrele doporučuji. Děkuji Aulická
Radka Kučerova
16:50 01 May 24
Na pana Zajkaše jsem se obrátila kvůli bytu. Bylo to již po třetí co jsem vyhledala jeho služby,je velmi ochotný, spolehlivý a rychlí. Mohu stoprocentně doporučit. Děkuji moc za vše.
Jan Kucera
18:01 16 Feb 24
Velmi příjemný a milý pan,se vším nám pomohl,poradil a pomohl,vřele doporučuji
Martin Janecek
16:07 01 Feb 24
S panem Zajkašem mám jen tu nejlepsi zkušenost. Je spolehlivý a komunikace s ním byla a je perfektní.
vlasta zdarska
12:28 03 Jan 24
Dobrý den, chci se s vámi podělit o zkušenosti s prodejem bytu v Mostě. Vřele doporučuji makléře p. Zajkaše. Zajistil veškeré podklady služby, informace. Pracuji v jiném kraji a nemusela jsem se o nic starat. Dojíždění v pracovní době a vyřizování na různých místech by bylo pro mne nemožné. S p. Zajkašem jsme to zvládli a byt je již prodaný. Zdarska Vlasta
David Vostrčil
16:54 17 Dec 23
Na pana Zajkaše jsem narazil bez jakéhokoliv doporučení a musím říct že bylo skvělé rozhodnutí prodat nemovitost s jeho pomocí. Lze jen potvrdit že je to člověk na správném místě, komunikace probíhala na jedničku a vše proběhlo jak jsme se domluvili. A to nejlepší na tom je, že jsem vyřídil vše bez toho aniž bychom se museli fyzicky potkat. Děkuji.
js_loader
ODBĚR ČLÁNKŮ

Přihlaste se k odběru článků a získejte tak:

  • Informace ze světa realit
  • Rady, které Vám mohou ušetřit čas a peníze
  • Přehled o každé nově inzerované nemovitost
ODHAD CENY
Odhadnu tržní hodnotu vaší nemovitosti za účelem prodeje či dědického řízení.
BUĎTE VE SPOJENÍ
KATEGORIE

Kontaktní formulář

Pronájem nemovitosti

Chcete si zajistit pravidelný příjem vaší investice a ještě k tomu tím procesem projít s úsměvem na tváři? Není problém, rád vám s tím pomohu. 

Vím, jak je důležité mít ve své nemovitosti slušného nájemníka, který bude nejen pravidelně platit, ale také bude v nemovitosti co nejdelší možnou dobu, aby zhodnocení vaší investice bylo co nejvyšší.

Co vše pro vás zařídím?

  • Kalkulaci maximálního možného nájemného dle zvolené strategie
    Kalkulaci maximálního možného nájemného dle zvolené strategie
  • Přípravu nemovitosti na focení a inzerci
    Přípravu nemovitosti na focení a inzerci
  • Kvalitní fotografie a 3D dispoziční plánek
    Kvalitní fotografie a 3D dispoziční plánek
  • Propagaci na nejvyhledávanějších serverech a sociálních sítích
    Propagaci na nejvyhledávanějších serverech a sociálních sítích
  • Vyhledání vhodného nájemníka
    Vyhledání vhodného nájemníka
  • Prověření zájemců v registrech dlužníků
    Prověření zájemců v registrech dlužníků
  • Smluvní dokumentaci na míru
    Smluvní dokumentaci na míru
  • Pravidelné informace o průběhu procesu a dalších postupů
    Pravidelné informace o průběhu procesu a dalších postupů
  • Předání nemovitosti včetně přepisu energií
    Předání nemovitosti včetně přepisu energií

Líbila by se vám taková spolupráce? Vyplňte formulář a já se vám do 24 hodin ozvu. Nechcete čekat? Zavolejte mi na číslo +420 777 678 729. K zastižení jsem od pondělí do pátku od 8 do 18 hod.

Rád bych vás před vyplněním ujistil, že naše první schůzka je zcela ZDARMA a NEZÁVAZNÁ.

Konzultace ZDARMA

Hledáte odpovědi na otázky podobné těm, co jsou níže? Jsem zde pro vás! Pro setkání stačí vyplnit formulář a nebo volejte na číslo 777 678 729.

  • Plánujete prodej nemovitosti a chcete se na toto životní rozhodnutí správně připravit?
  • Přemýšlíte o investování do nemovitostí a chcete se poradit o výnosnosti a na jaké lokality se zaměřit nebo naopak kterým se vyhnout?
  • Potřebovali byste se poradit před koupí svého vysněného bydlení? 

Rád bych vás před vyplněním ujistil, že první hodina konzultace je zcela ZDARMA a NEZÁVAZNÁ. Nejedná se o objednávku mých služeb.

Odhad ceny nemovitosti ZDARMA!

Dobrý den

Přihlaste se do mého realitního zpravodaje a získejte svůj odhad tržní hodnoty nemovitosti zdarma!

Realitní zpravodaj obsahuje:

  • Přehled o každé nově inzerované nemovitosti
  • Informace ze světa realit
  • Rady, které Vám mohou ušetřit čas a peníze